[[leads en opvolging]] We verkopen erg weinig Hij moet zelf zeggen waarom dat belangrijk is en wat de voordelen zijn als het probleem er niet meer is oppassen dat het geen ondervraging wordt De vragensteller controleert het gesprek Face to face, herhaling ## SPIN methode Vragen stellen **Veiligheid** als ze komen met vragen over veiligheid vragen terug stellen. Oke, veiligheid is belangrijk voor jullie, wat zijn nu jullie maatregelen en protocollen? Op wat voor manier proberen jullie veiligheid hoog te houden **Situatie** Hoe ziet je dag eruit? Wat is de context? Wat voor tekst produceren ze ? Hoe komt de tekst tot stand? Hoeveel tijd heeft iemand dat gekost? Hoeveel moeite heeft het gekost? En hoe moeilijk of hoe slim of hoeveel hersenkracht heeft het gekost? Hoe vaak gebeurt een vergelijkbaar? hoeveel van die text gaat naar klant? Welke tools gebruikt u momenteel voor tekstcreatie en creatief denken? **Probleem** Hoe druk heb je het? Hoe veel stress ervaar je? Hoe veel mensen werken er nu ? moeite om mensen te vinden? Moeite op kwaliteit mensen te vinden? - Welke specifieke uitdagingen ervaart u bij het creëren van gestructureerde, heldere teksten? - Heeft u ooit situaties meegemaakt waarin het moeilijk was om creatieve ideeën effectief te communiceren? **Implicatie** AI gaat je vervangen maar iemand die AI kan gebruiken die gaat je vervangen **Noodzaak** Noodzaak duidelijk maken. # Omgaan met persoonlijkheden Herman van [[Destiny]] hebben een [[Sales Destiny|Sales]] gesprek gehad en hij is een [[detailgerichte prater]] # Ervaringen [[Sales Destiny]] , ging beter, stelde te veel vragen voelde als een overhoring, maar hij leek het niet te begrijpen [[Sales Zebra]] , gesproken met Nard van der Heijden, [[Zebra]] zegt vanuit het hoofdkantoor dat je geen chatgpt kan gebruiken.